抢购手机还是抢购房子，扭曲的饥饿营销何时了!

提起饥饿营销，我们肯定会想起两个典型的例子，一个就是小米手机，一个就是房地产。

实际上，这种对商品的饥饿感由来已久，在计划经济时代，紧俏的商品都是凭票凭关系供应的，那时候由于物资紧缺造成的饥饿营销是迫不得已，是真正的饥饿营销，而在商品经济如此发达的今天，人们虽然已经脱离了商品的紧缺时代，然而对饥饿感的心有余悸，却成为目前饥饿营销大行其道的心理基础之一。

不管是卖手机，还是卖房子，两者都通过一个鲜明的卖点，以利诱之，狠狠抓住消费者的需求痛点，以“紧俏”心理，造成紧迫感，让人停止思考，中断比较，固定决策，最终落实为“抢购”行为。

而同为饥饿营销，两者还略有区别，手机以“性价比”为痛点，还有实实在在的东西，而房地产以“增值”为诱饵，到手的却是越来越大的风险。这些策略就是饥饿营销的第二个心理基础，利用的是人们普遍存在的“贪欲”。

恐惧、贪欲，使得消费者失去思考能力，以赌一把的心理进行决策，这种心理特别体现在房地产领域。

商品经济已经发展了几十年，如果从供需关系出发，无论手机还是住房都处于生产过剩状态，因商品短缺而形成饥饿营销已经完全没有理由。

楼市开盘，售楼处一定是水泄不通，你若是看上某个楼层的某套住房，一定是需要请示经理，优惠有时限，楼层就留几天，再配合限号政策，买个房就跟求人办了件大事，紧迫感、无力感、幸运感交替，双方力量的不对称就把消费者这位“上帝”逼成了被耍的猴子。

这就是饥饿营销长兴不衰的市场环境基础，规则不完善，监管不力，为了地方税收，对卖方极为宽容，饥饿营销就是在这种初级的市场规则中愈演愈烈。

与之相对比的是，成熟的市场环境是不允许虚假的饥饿营销存在的，市场规则已经将消费者与生产者形成对等的主体，从制度上杜绝了虚假饥饿营销存在的基础。特别是，规范的市场环境，消费者已经养成了与厂家对等的心理基础，虚假饥饿营销也就没有了心理基础。

在2018年11月，小米登陆英国，推出1英镑抢购手机活动，然而让人没想到的是英国消费者的反应。抢倒是抢了，但没抢到手机的英国人，可不像国内消费者那样默默地放下鼠标，心理骂一句了事。英国消费者马上就开骂、投诉，更有网友翻看网页源代码，发现网页抢购倒计时结束会直接跳转为售罄页面，并没有抢购和检查库存的过程。看来英国人不像国内消费者那么好糊弄，他们没有虚假饥饿营销的两个心理基础。

消费者左右不了市场规则，而能做到的是，不惯厂家的毛病，这也许就是国内消费者应该做的，并且可以做得到的事情。在消费降级的今天，正好我们在消费时可以放缓一些，更加理性地决策，从心里层面杜绝虚假饥饿营销的心理基础，争取本应有的正常的商品经济环境。